Historia del cliente Core Health & Fitness
Cuando una empresa nueva en la categoría reunió a cuatro marcas icónicas de equipos de fitness, necesitó que alguien les ayudara a formar a su cadena de suministro global.
Combinando múltiples servicios de transporte de mercancías de UPS con una innovadora solución de financiación alternativa, rápidamente impulsaron su logística.
Cómo una empresa de equipos de fitness aprendió a ejercitar los músculos de su cadena de suministro.
Core Health & Fitness (CH&F), con sede en Vancouver, Washington, era todavía una empresa nueva en el sector del fitness cuando reunió a cuatro marcas emblemáticas de equipos de fitness. Con raíces que se remontan a décadas, los equipos de las marcas Star Trac®, StairMaster®, Nautilus® y Schwinn® han revolucionado los entrenamientos y han ayudado a millones de personas a desarrollar músculo, confianza y rendimiento. CH&F buscaba recursos financieros y logísticos que le ayudaran a aumentar su cadena de suministro internacional y a generar un crecimiento de las ventas.
El reto
CH&F vende directamente a gimnasios y a distribuidores. Sus clientes no siempre planifican los pedidos con antelación, lo que dificultó el pronóstico de ventas y el volumen de envío. Los plazos de entrega al cliente solían estar dentro de los plazos de la cadena de suministro. Con grandes cantidades de efectivo inmovilizadas en el inventario, las semanas y los meses que tardaban los envíos marítimos en llegar a puerto impedían a la empresa invertir en operaciones. Necesitaban más flexibilidad en los préstamos y un mayor apoyo en la gestión de su cadena de suministro global.
La solución
CH&F empezó a trabajar con UPS Capital y UPS Supply Chain Solutions. Juntos comenzaron a mejorar la cadena de suministro de productos de fitness de CH&F.
- Servicios de UPS Capital®: Utilizando uno de los secretos mejor guardados de la financiación alternativa (UPS Capital Cargo Finance®), CH&F pudo pedir préstamos contra el inventario en tránsito, liberando así el efectivo necesario.
- UPS Ocean Freight: CH&F empezó a utilizar UPS Ocean para trasladar grandes envíos de China a Europa. En Europa, UPS ayudó a consolidar tres 3PL independientes en una instalación de UPS en Roermond, Países Bajos.
- UPS Capital + UPS Supply Chain Solutions: cuando un 3PL de rendimiento bajo en Xiamen, China, necesitaba expandirse y reubicarse, ayudamos a CH&F a navegar por las complicadas regulaciones chinas, a pedir un préstamo contra los activos en China y a trabajar con los 3PL locales en la zona de libre comercio de Pudong para obtener espacio de almacenamiento.
- Servicio ferroviario UPS Preferred® FCL: cuando los clientes europeos necesitaron productos personalizados con rapidez desde lugares de Asia y EE. UU., el transporte marítimo fue demasiado lento y el aéreo tuvo un costo prohibitivo. Este servicio combina el movimiento ferroviario con una red de camiones de UPS para mover los envíos a través de China y Europa.
Los resultados
Con un ciclo de conversión de efectivo mejorado que proporcionó más capital circulante, Core Health & Fitness pudo ejecutar su plan de crecimiento y expandirse a nuevos mercados. Su red de cadena de suministro más ágil y rápida ofreció ahorros casi inmediatamente, y niveles mucho más altos de servicio al cliente. Y como la solución ferroviaria entre China y Europa les permitía satisfacer las necesidades del cliente, lograron asegurar un contrato a largo plazo.
Vea nuestras soluciones que ayudaron a optimizar la cadena de suministro de CH&F:
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